Daniel Gómez Visedo

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Daniel Gómez Visedo (Madrid, 1961) es Licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha completado su formación realizando cursos de marketing, seguros y gestión de grandes cuentas en Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda y España. Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector asegurador y servicios donde ha alternado responsabilidades de key account manager, dirección comercial, dirección de I+D y dirección general en diferentes empresas. Es miembro de la Society for Neuroeconomics y de la International Behavioral Neuroscience Society (IBNS). Ha residido en Colombia donde lideró el primer proyecto de bancaseguros en ese país. En la actualidad es Director de Desarrollo de Negocio de Europ Assistance (Grupo Generali). Y pertenece al comité de dirección.


OBRA REPRESENTADA

Título: Buscando señales de vida inteligente en el comité de dirección – Las claves biológicas del comportamiento en la empresa

Sinopsis: es un libro situado a caballo entre el management y la divulgación. Ofrece una visión estructurada y rigurosa, en algunos casos provocativa, de las tres principales disciplinas científicas (la evolución, la endocrinología y la neurociencia) que influyen en nuestro comportamiento en el ámbito laboral convirtiendo sus aportaciones en consejos prácticos.

El tema tratado es de plena actualidad y su relevancia mediática está en permanente progresión. Las noticias sobre los nuevos descubrimientos científicos en estas disciplinas son diarias y se publican en los medios de información general porque existe una fuerte demanda de conocimiento por parte de los lectores. Recientemente el Presidente Obama anunciaba un decisivo esfuerzo presupuestario para desentrañar los misterios del cerebro. Al frente de este proyecto (bautizado como BRAIN, Brain Research through Advancing Innovative Neurotechnologies) se encuentra un español, Rafael Yuste. El pasado mes de febrero, la Unión Europea también anunciaba su propio proyecto dedicado al estudio del cerebro.

El público de este libro es muy amplio. Aunque está principalmente orientado a todos los profesionales relacionados con el mundo de la empresa, sin duda también despertará el interés de cualquier persona amante de la divulgación científica.

Derechos en español vendidos a Gestión 2000 de la Editorial Planeta, derechos de traducción a otros idiomas disponibles. 

BSVICD

  • Nº de páginas: 248 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: EDICIONES GESTION 2000
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788498753820

 

 

 

 

 

 

Título: Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas

Sinopsis: este libro está dedicado al Comercial de Grandes Cuentas (también conocido como Key Account Manager, Account Executive, Strategic Account Manager, Major Account Manager, Global Account Manager, Director de Cuenta, Ejecutivo de Cuenta, Gerente de Cuenta, Gestor de Cuenta, Gestor de Cuenta Clave y una docena de denominaciones más), un profesional optimista y dinámico que genera valor a las empresas gracias a sus capacidades personales y su experiencia. No se trata de un manual de marketing ni de un manual para el Director Comercial, de estos temas existe una amplia, aunque sospechosa, literatura.

En este libro el autor condensa todo lo aprendido en su vida profesional evitando las generalidades y los lugares comunes. Los libros que tratan de grandes cuentas suelen enfocarse a la gestión de los departamentos dedicados a esta actividad o a reflexiones muy genéricas o excesivamente personalistas imposibles de replicar pero muy pocos aportan los consejos concretos que permiten desarrollar con eficacia y éxito esta tarea. Además, suelen volcar su interés en el mantenimiento de las grandes cuentas en lugar de en su captación. Y este libro trata, sobre todo, de cómo se gana una gran cuenta. De cómo, de verdad, se ganan los grandes contratos.

Derechos disponibles en todos los idiomas.


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